Apa itu roas? Banyak bisnis mengeluarkan biaya besar untuk iklan digital, namun tidak semuanya tahu apakah hasilnya benar-benar sepadan.
Salah satu indikator utama yang digunakan pemasar adalah ROAS (Return on Ad Spend). Metrik ini membantu menilai seberapa besar pendapatan yang dihasilkan dari setiap biaya iklan yang dikeluarkan.
Melalui artikel ini, Anda akan memahami apa itu ROAS, bagaimana cara menghitungnya, serta strategi meningkatkan nilai ROAS agar kampanye iklan Anda semakin efektif dan menguntungkan.
Definisi Return on Ad Spend (ROAS)
ROAS adalah metrik keuangan yang digunakan untuk menilai efektivitas kampanye iklan digital. Secara sederhana, ROAS menunjukkan berapa banyak pendapatan yang diperoleh dari setiap rupiah yang dikeluarkan untuk iklan.
Rumus dasarnya adalah: ROAS = Pendapatan dari Iklan ÷ Biaya Iklan.
Hasilnya menunjukkan efisiensi kampanye. Semakin tinggi angkanya, semakin besar keuntungan yang dihasilkan dari investasi iklan.
Perbedaan ROAS dengan ROI (Return on Investment)
Meski mirip, ROAS dan ROI memiliki fokus berbeda. ROAS menilai efisiensi biaya iklan secara langsung, sementara ROI menilai profitabilitas keseluruhan bisnis, termasuk semua biaya operasional.
Jadi, ROAS lebih spesifik untuk mengukur performa iklan, bukan laba total bisnis.
Mengapa ROAS Jadi Indikator Penting dalam Digital Marketing?
ROAS membantu pemasar memahami efektivitas kampanye secara objektif. Dengan metrik ini, bisnis dapat menentukan apakah strategi periklanan layak diteruskan, diubah, atau dihentikan.
Selain itu, ROAS juga berperan penting dalam perencanaan anggaran. Dengan data yang akurat, tim marketing dapat mengalokasikan dana lebih banyak ke kampanye dengan performa tinggi dan meminimalkan pemborosan iklan.
Cara Menghitung Nilai ROAS
Menghitung ROAS cukup sederhana. Misalnya, jika kampanye iklan menghasilkan pendapatan Rp10 juta dari biaya Rp2 juta, maka ROAS-nya adalah 5:1.
Artinya setiap Rp1 yang dikeluarkan menghasilkan Rp5 pendapatan.
Nilai ROAS ideal berbeda di setiap industri. Namun, secara umum, ROAS di atas 3:1 sudah menunjukkan performa yang efisien. Nilai yang terlalu rendah bisa menjadi tanda bahwa strategi atau target audiens perlu disesuaikan.
Faktor yang Mempengaruhi ROAS
Memahami faktor-faktor yang memengaruhi ROAS penting agar kampanye iklan lebih efisien dan memberikan hasil maksimal.
1. Ketepatan Target Audiens dan Segmentasi Iklan
Semakin tepat audiens yang dituju, semakin besar peluang iklan dikonversi menjadi penjualan. Segmentasi yang akurat membantu meningkatkan efisiensi biaya sekaligus memperbaiki nilai ROAS.
2. Kualitas dan Relevansi Konten
Iklan dengan pesan yang relevan dan visual menarik cenderung menghasilkan engagement lebih tinggi. Konten yang sesuai dengan kebutuhan audiens akan meningkatkan peluang konversi dan memperkuat efektivitas kampanye.
3. Optimasi Performa Landing Page
Landing page yang lambat atau tidak menarik bisa menurunkan tingkat konversi, meskipun iklan sudah bagus. Pastikan halaman tujuan mudah diakses, jelas, dan berorientasi pada ajakan bertindak yang efektif.
Strategi Meningkatkan ROAS dalam Kampanye Digital Marketing
Untuk meningkatkan ROAS, bisnis perlu fokus pada optimalisasi menyeluruh, mulai dari analisis performa hingga strategi kreatif.
Gunakan A/B testing untuk membandingkan elemen iklan, optimalkan keyword dan bid strategi, serta pantau perilaku pengguna untuk menyesuaikan pesan pemasaran.
Selain itu, manfaatkan data-driven marketing untuk membuat keputusan lebih akurat. Dengan analisis data yang baik, Anda bisa menemukan pola perilaku pelanggan yang membantu memperbaiki efisiensi kampanye.
Ikuti Kursus Optimasi Iklan dan Analisis ROAS di ITBOX
Pelajari bagaimana data dapat digunakan untuk mengambil keputusan yang lebih tepat dan meningkatkan efisiensi anggaran pemasaran.
Di ITBOX, Anda dapat mempelajari cara menganalisis performa iklan, mengoptimalkan anggaran, serta meningkatkan hasil penjualan melalui dua kursus unggulan: Kursus Digital Marketing dan Kelas Optimasi Toko di Marketplace.
Bangun kemampuan analisis iklan yang tajam dan jadikan setiap kampanye digital Anda lebih efektif bersama ITBOX.
