Perbedaan Target Market dan Target Audiens: Pahami Secara Mendalam!

Memahami perbedaan antara target market dan target audiens sangat penting dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.

Target market merujuk pada kelompok orang yang lebih luas, sementara target audiens lebih spesifik dan mengarah pada individu yang berpotensi membeli produk atau layanan yang ditawarkan. 

Artikel ini bertujuan untuk memberikan penjelasan mendalam tentang perbedaan target market dan target audiens, serta cara menentukan keduanya agar kamu dapat memasarkan produk atau jasa dengan lebih tepat sasaran dan meningkatkan hasil iklan serta penjualan.

Baca Juga: Apa Itu Digital Marketing : Pengertian, Jenis, & Manfaatnya

Definisi dan Pengertian Target Market dan Target Audience

Memahami target market dan audience penting bagi strategi pemasaran. Berikut penjelasannya;

Target Market

Target market adalah sekelompok orang atau calon konsumen spesifik yang menjadi fokus utama strategi pemasaran suatu produk atau layanan.

Kelompok ini ditentukan karena mereka memiliki karakteristik, kebutuhan, dan preferensi yang mirip, yang membuat mereka berpotensi besar untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan oleh merek. 

Memilih target market yang tepat merupakan langkah penting dalam menentukan target yang efektif untuk menjual produk atau layanan yang ditawarkan.

Contoh Target Pasar: Misalnya, perusahaan yang memasarkan produk kosmetik dapat menetapkan target pasar mereka sebagai perempuan berusia 17–35 tahun, berpenghasilan di atas UMR, dan tinggal di kota besar seperti Jakarta, Bandung, dan Yogyakarta.

Target Audiens

Target audience adalah kelompok konsumen yang lebih spesifik dari target market, yang paling mungkin untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.

Target audience diidentifikasi dengan data demografis, psikografis, geografis, dan perilaku konsumen untuk memastikan iklan dan strategi pemasaran digital lebih efektif dalam memasarkan produk.

Contoh Target Audience: Misalnya, sebuah bisnis fashion online dapat memiliki target audience berupa wanita profesional berusia 25–40 tahun yang aktif di media sosial dan mengikuti tren fashion terbaru.

Baca juga: Audiens Adalah: Jenis, Cara Riset, dan Strategi

Perbedaan Target Audience dan Target Market

Memahami perbedaan target audience dan target market bisa membantu bisnis mencapai sasaran pemasaran lebih tepat. Simak penjelasan berikut;

• Target Market: Target market adalah kelompok besar yang berpotensi tertarik pada produk atau layanan yang ditawarkan. Ini mencakup berbagai karakteristik umum seperti usia, lokasi, pendapatan, dan preferensi, dan merupakan sasaran utama dari strategi penjualan dalam produk bisnis.
• Target Audience: Target audience adalah bagian lebih kecil dari target market yang memiliki peluang lebih tinggi untuk membeli produk atau jasa. Mereka diidentifikasi melalui analisis demografis, psikografis, dan perilaku sehingga strategi komunikasi pemasaran bisa lebih tepat sasaran.
• Perbedaan antara target market dan target audience terletak pada luasnya kelompok dan kedekatan hubungan mereka dengan produk atau layanan. Target market lebih luas, sementara target audience adalah segmen yang lebih spesifik dan lebih mungkin untuk membeli produk, sehingga membantu menghindari pemborosan sumber daya pemasaran.

Dengan memahami perbedaan ini, perusahaan dapat mengarahkan strategi pemasaran untuk memenuhi kebutuhan kelompok konsumen secara lebih efektif, meningkatkan peluang sukses, dan menciptakan konten pemasaran yang efektif dan tepat sasaran.

Fungsi dan Manfaat Mengetahui Target Market & Target Audiens

Mengetahui target market dan target audience membantu fokuskan pemasaran, hemat sumber daya, dan efektif. Simak penjelasan berikut;

Fungsi dan Manfaat Target Market

Target Market adalah kelompok konsumen yang lebih luas yang menjadi sasaran utama produk atau jasa.

Menentukan target market memungkinkan bisnis untuk mengarahkan sumber daya pemasaran secara efisien, mengurangi pemborosan, dan menyesuaikan produk dengan kebutuhan pasar. 

Misalnya, bisnis susu formula akan fokus pada orang tua dengan bayi atau anak-anak, mengembangkan produk yang memenuhi kebutuhan mereka.

Keduanya memiliki fungsi yang saling melengkapi. Target market membantu merancang produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar, sedangkan target audience memungkinkan pemasaran yang lebih terfokus dan efektif.

Fungsi dan Manfaat Target Audience

Sementara itu, Target Audience adalah kelompok yang lebih spesifik dalam target market, dianggap paling mungkin membeli produk. Dengan mengetahui karakteristik audiens secara detail, perusahaan dapat menyusun pesan pemasaran yang lebih relevan dan personal.

Ini meningkatkan keterlibatan dan konversi karena pesan yang tepat sasaran. Target audience ditentukan berdasarkan analisis demografis, psikografis, dan perilaku konsumen.

Cara Menentukan Target Market dan Target Audiens

Tentukan target market dan audience kamu dengan riset dan strategi cerdas! Berikut penjelasannya:

Cara Menentukan Target Market

Berikut adalah langkah-langkah untuk menentukan Target Market yang efektif dalam strategi pemasaran:

1. Riset Pasar: Lakukan survei atau wawancara untuk mendapatkan informasi langsung dari calon pelanggan. Hal ini membantu kamu memahami kebutuhan, keinginan, dan preferensi pasar yang ingin kamu sasar.
   
2. Segmentasi Pasar: Kelompokkan konsumen berdasarkan karakteristik yang relevan seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, dan lokasi geografis. Dengan segmentasi yang tepat, kamu bisa fokus pada kelompok yang memiliki potensi paling besar untuk membeli produk atau layananmu.
   
3. Analisis Kompetitor: Tinjau strategi pemasaran yang dilakukan oleh pesaing di pasar yang sama. Menganalisis siapa target pasar mereka dan bagaimana mereka memasarkan produk akan memberimu wawasan berharga dan membantu kamu mengidentifikasi celah pasar yang belum terjamah.
   
4. Pemetaan Perjalanan Pembeli: Identifikasi tahapan yang dilalui pelanggan sebelum mereka membuat keputusan pembelian. Proses ini meliputi tahap pencarian informasi, evaluasi pilihan, hingga keputusan akhir.
   

Dengan mengikuti langkah-langkah di atas, kamu dapat menentukan target market yang tepat dan membuat strategi pemasaran yang lebih terarah dan efektif.

Cara Menentukan Target Audience

Berikut adalah 5 langkah penting untuk menentukan target audience yang efektif:

1. Identifikasi Target Audience: Tentukan karakteristik audiens berdasarkan demografi (umur, jenis kelamin, penghasilan) dan psikografi (gaya hidup, nilai-nilai).
2. Analisis Audiens dari Kompetitor: Pelajari audiens pesaing untuk mendapatkan wawasan mengenai siapa yang mereka targetkan dan bagaimana mereka berinteraksi.
3. Gunakan Data Bisnis: Manfaatkan data dari pengunjung website dan interaksi konten untuk memahami audiens lebih dalam dan menyesuaikan penawaran.
4. Manfaatkan Google Analytics: Gunakan Google Analytics untuk menganalisis perilaku audiens dan mendapatkan informasi demografi untuk memperbaiki strategi pemasaran.
5. Uji Target Audience: Lakukan uji coba dan evaluasi strategi pemasaran untuk memastikan produkmu tepat sasaran.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, kamu dapat memastikan bahwa strategi pemasaranmu lebih tepat dan efektif untuk audiens yang benar-benar tertarik.

Pelajari Perbedaan Target Market dan Target Audience untuk Membantu Kampanye Digital Marketing dan Meningkatkan Penjualanmu!

Memahami perbedaan antara target market dan target audience sangat penting dalam dunia pemasaran, terutama untuk kampanye digital marketing yang efektif. 

Menentukan target audience yang tepat memungkinkan kamu memasarkan produk bisnis secara efektif, menghindari pemborosan sumber daya, dan memenuhi kebutuhan target konsumen.

Untuk mempelajari lebih dalam tentang strategi pemasaran yang tepat sasaran, ikuti Kursus Online Digital Marketing hanya di ITBOX.

Saatnya membuat langkah besar untuk kesuksesan bisnismu, mulai sekarang!