Saat menjalankan promosi daring, muncul pertanyaan mengarahkan pengunjung ke halaman yang mana, apakah ke situs utama atau ke halaman khusus yang dibuat terpisah. Keputusan ini terlihat sepele, tetapi berpengaruh besar pada seberapa banyak kunjungan yang berlanjut menjadi kontak calon pembeli. Salah pilih bisa membuat anggaran iklan terbuang. Memahami perbedaan keduanya karena itu berguna sebelum kampanye dijalankan.
Kendalanya, landing page dan situs biasa sering dianggap sama karena keduanya berupa halaman web. Padahal tujuan dan cara kerjanya berbeda, sehingga cocok untuk kebutuhan yang berlainan. Bahasan berikut menguraikan pengertian landing page, konsep dasarnya, perbedaannya dengan situs biasa, sampai cara menentukan pilihan.
Apa Itu Landing Page?
Landing page adalah halaman tunggal yang dibuat untuk mengarahkan pengunjung pada satu tindakan tertentu, contohnya mengisi formulir atau melakukan pembelian. Berbeda dengan situs biasa, halaman ini sengaja dipersempit agar perhatian tidak terpecah.
Perlu diluruskan, landing page bukan berarti versi ringkas dari situs perusahaan. Fungsinya berbeda, sebab situs biasa memperkenalkan secara menyeluruh sedangkan landing page menggiring satu tindakan. Contohnya, halaman pendaftaran webinar yang hanya memuat manfaat acara dan satu formulir, tanpa menu ke bagian lain. Susunan seperti ini menjaga pengunjung tetap fokus pada satu tindakan.
Cara Memahami Landing Page dengan Sederhana
Banyak orang menganggap perbedaan keduanya membingungkan, padahal bisa dilihat dari perbedaan sebuah etalase toko dan pusat perbelanjaan. Etalase menampilkan satu produk unggulan dengan tujuan menarik orang masuk dan membeli.
Pusat perbelanjaan menyediakan banyak pilihan dan jalur ke berbagai toko agar pengunjung bebas menjelajah. Landing page berperan seperti etalase yang fokus pada satu tawaran, sedangkan situs biasa menyerupai pusat perbelanjaan yang menyediakan banyak jalur sekaligus.
Konsep Dasar Landing Page
Empat pokok berikut menjelaskan mengapa halaman ini berbeda dengan situs biasa.
1. Fokus pada Satu Tujuan
Landing page dirancang untuk satu tindakan sasaran, sehingga seluruh isinya mengarah ke sana. Menyisipkan banyak pilihan justru memecah perhatian dan menurunkan kemungkinan tindakan dikerjakan. Fokus inilah yang membedakannya dari situs biasa. Semakin sedikit pilihan yang ditawarkan, semakin terarah pula tindakannya.
2. Jalur Keluar Sengaja Dibatasi
Berbeda dengan situs biasa yang penuh menu navigasi, landing page memangkas jalur keluar agar pengunjung tetap pada tawaran. Setiap tautan tambahan berpotensi mengalihkan perhatian dari tindakan yang diharapkan. Pembatasan ini menjaga alur tetap terarah. Menu navigasi yang lengkap justru cocok untuk situs biasa, bukan halaman promosi.
3. Beda Traffic dan Leads
Dua istilah ini kerap tertukar. Traffic menghitung jumlah kunjungan, sedangkan leads menghitung calon pembeli yang meninggalkan kontak atau menunjukkan minat. Contohnya, seribu kunjungan yang menghasilkan lima pengisian formulir lebih bernilai dibanding lima ribu kunjungan tanpa tindak lanjut.
4. Tampilan Bagus Belum Tentu Menghasilkan Leads
Halaman yang indah belum tentu berhasil mengubah kunjungan menjadi kontak. Yang menentukan justru kejelasan tawaran dan ajakan bertindak, bukan semata keindahan. Karena itu efektivitas perlu diutamakan di atas estetika. Satu ajakan bertindak yang jelas sering lebih menentukan dibanding tampilan mewah.
Mengenal Jenis Halaman Berdasarkan Tujuannya
Tiga kelompok berikut menjawab kebutuhan yang berbeda.
1. Landing Page Pengumpul Kontak
Kelompok ini menukar sesuatu yang bernilai, contohnya materi unduhan, dengan data kontak pengunjung. Ukuran utamanya adalah jumlah formulir terisi. Cocok untuk produk dengan proses pembelian yang panjang. Kontak yang terkumpul kemudian ditindaklanjuti secara bertahap.
2. Landing Page Penjualan Langsung
Kelompok ini mengarahkan seluruh isinya pada satu transaksi, lengkap dengan manfaat, harga, dan ulasan. Cocok untuk promo bertenggat atau produk yang keputusannya bisa diambil cepat. Fokusnya adalah menutup penjualan di halaman itu juga. Ulasan dan jaminan sering ditambahkan untuk mengurangi keraguan pembeli.
3. Website Biasa
Kelompok ini menyajikan banyak halaman untuk memperkenalkan bisnis secara menyeluruh. Cocok untuk membangun kehadiran daring jangka panjang dan menampung beragam informasi. Fungsinya lebih ke pengenalan dibanding menggiring satu tindakan. Situs seperti ini menjadi pusat informasi yang menampung beragam kebutuhan.
Langkah Menentukan Pilihan untuk Pemula
Rangkaian berikut menempatkan tujuan sebelum pemilihan bentuk halaman.
1. Tetapkan Tujuan Kampanye
Putuskan lebih dulu apakah tujuannya mengumpulkan kontak, menjual produk, atau memperkenalkan bisnis. Kejelasan tujuan mempermudah pemilihan bentuk halaman.
2. Pilih Bentuk Halaman yang Sesuai
Untuk satu tawaran spesifik, landing page lebih efektif dibanding mengarahkan ke situs penuh menu. Untuk pengenalan menyeluruh, situs biasa lebih sesuai.
3. Susun Isi dan Ajakannya
Rancang pesan utama dan satu ajakan bertindak yang jelas sebelum menyentuh tampilan. Isi yang jelas membuat halaman jauh lebih terarah.
4. Siapkan Tindak Lanjutnya
Pastikan kontak yang masuk mengalir ke proses lanjutan, contohnya surel otomatis. Halaman yang mengumpulkan kontak tanpa tindak lanjut hanya menghasilkan daftar yang mengendap.
5. Ukur dan Perbaiki
Pantau tingkat konversi lalu perbaiki satu unsur dalam satu waktu. Perbaikan bertahap membuat penyebab perubahan hasil bisa dipastikan.
Menentukan tujuan lebih dulu membuat pemilihan antara landing page dan situs biasa terasa jauh lebih sederhana.
Belajar Membuat Landing Page Lebih Terarah Bersama ITBOX
Biaya iklan yang terus naik membuat halaman tujuan makin menentukan untung ruginya sebuah kampanye. Kemampuan merancang halaman yang efektif karena itu menjadi keterampilan bernilai, baik bagi pemilik usaha maupun yang meniti karier di pemasaran digital.
Bagi yang ingin mempelajarinya secara runtut, kelas landing page tanpa coding dari ITBOX bisa dijadikan langkah lanjutan. Materinya membahas dasar digital marketing dan penyusunan customer persona, pembuatan halaman dari domain sampai tampilan siap pakai, serta pengelolaan email marketing beserta pembacaan metriknya. Kelas ini dibimbing Mentor Turi, praktisi digital marketing di NTT Data Business Solutions, telah diikuti 755 peserta, dan dilengkapi modul berbahasa Indonesia, sertifikat penyelesaian, forum diskusi, serta sesi konsultasi bulanan.
FAQ Seputar Landing Page
Beberapa pertanyaan berikut paling sering muncul saat menyusun halaman promosi.
1. Apa Itu Landing Page dalam Bahasa Sederhana?
Landing page adalah halaman tunggal yang dirancang untuk mengarahkan pengunjung pada satu tindakan tertentu.
2. Apa Perbedaan Landing Page dan Website Biasa?
Situs biasa menyajikan banyak halaman dan navigasi, sedangkan landing page sengaja dipersempit agar fokus pada satu tawaran.
3. Apa Perbedaan Traffic dan Leads?
Traffic menghitung jumlah kunjungan, sedangkan leads menghitung calon pembeli yang meninggalkan kontak atau menunjukkan minat.
4. Mana yang Lebih Efektif untuk Mendapatkan Leads?
Untuk satu tawaran spesifik, landing page umumnya lebih efektif karena perhatian pengunjung tidak terpecah oleh banyak pilihan.
5. Apakah Membuat Landing Page Harus Bisa Coding?
Tidak wajib, sebab banyak perkakas memungkinkan pembuatan landing page tanpa menulis kode sama sekali.
